《2024年度中国二手电商市场数据报告》显示，2024年，国内二手电商用户规模为6.6亿人，同比增长13.79%；用户趋于下沉化，县域消费潜力逐渐释放。

平台将兴趣变现，生活与赚钱并重

省钱又环保，年轻人成“闲置经济”主力军。“我家一半以上的小家电都是在二手平台淘的，像空气净化器、烤箱等。”家住河北某县城的余婉婷算了一笔账：自己在二手平台购入了9500元的商品，这些商品如果是全新的，花费要上浮40%左右。在县城，有不少像余婉婷这样的年轻人热衷在二手电商平台上卖闲置物品。“换季收拾了一批衣服出来，把成色好的但自己又不喜欢的挂上二手电商平台去卖，半个月卖出去四五件了，收入接近1000元。”90后夏爽表示，与其让东西闲置在家积灰，还不如把它们流转出去“回血”。

兴趣变现，生活与赚钱两不误。县城的生活节奏让更多的年轻人有了发展自己兴趣爱好的选择，而二手电商为“兴趣变现”提供了便捷的平台。比如95后女孩大毛是“谷圈”（注：围绕动漫、游戏等二次元文化衍生的周边商品，俗称“谷子”，而形成的兴趣社团）的资深玩家，通过日常在二手电商平台上转让闲置“谷子”、分享圈内知识，不但结识了许多兴趣相投的朋友，还实现了“月入过万”的生活；90后娃娃化妆师汤圆，通过给网红玩偶Blythe（小布娃娃）化妆、“魔改”，再在平台上出售，也实现了经济独立。

县城年轻人，下班搞副业

二手交易，个性又实惠。“转转”“闲鱼”等平台的下沉，让县城的二手交易需求得到释放。“二手”不再等同于“破旧”，而成为一种理性、环保、追求独特的不错选择。90后插画师木木分享了在“转转”平台上以150元的超低价淘到一个造型古朴的橡木餐边柜的经验：“‘淘二手’不是捡破烂，而是一种性价比高的生活方式。”

临期商品成了热门生意。在下沉市场，消费者对价格更为敏感，临期商品成为热门选择。除了临期食品外，来自品牌商家和电商平台收回的临期、微瑕、仅拆封的“品牌准新品”，涵盖家具家电、手机数码、美妆护肤、户外运动等多个品类，也通过二手电商平台“临期特惠”专区重获生机。有经常在“转转”购买临期产品的消费者表示：“一些仅拆封的电子产品或临期美妆产品，价格可能低至5折甚至更低，十分合适。”

“代服务”加速聚集。相比品牌入驻或自营的电商平台，二手电商平台的准入条件低、操作方便简单，让供需双方更容易链接彼此，由此成为“代服务”的核心阵地。各地青年开发出更务实、更具当地特色的“代服务”：代排队医院挂号、代写春节对联……2024年数据显示，“闲鱼”平台的技能服务类订单数连续2年翻倍上涨，定制设计、教育培训、宠物服务、在线咨询等服务尤其受到年轻人的欢迎。“上班搞主业，下班搞副业”成了不少颇具“搞钱”头脑的县城年轻人生活的常态。

平台业务接单，实现技能变现

制造业的逆向定制。二手电商平台上供需双方的高效对接，为企业、商户精准洞察市场趋势提供了土壤。例如，在全球小商品供应链中心浙江义乌，商户通过二手电商平台快速捕捉消费者需求，针对性推出更实惠的红色气球拱门、加厚喜字贴纸等，满足县城婚庆场景“大场面、低成本”需求。此外，二手电商平台还为制造业企业和商户提供了更加便捷、低成本的测试市场——新产品可以先通过平台小范围投放，并依据消费者的反馈快速调整设计与功能，降低直接大规模生产的风险，精准匹配下沉市场需求。

就业结构的柔性变革。二手电商平台催生“云养宠师”“旧衣改造师”“手账制作师”等多种新职业，帮助县城青年实现“技能变现”的轻量创业。如山东95后青年小李，通过在二手电商平台上发布“云养宠师”服务，平均每月额外收入超过3000元；在读大学生“蓝鲸”，利用业余爱好，成为一名“特色手账制作师”，通过二手电商平台出售了上百本手账。此外，部分地区已出现“回收-改造-销售”产业雏形，青年结合自身兴趣和优势，投身上游废品回收、中游手工培训、下游物流包装等各个环节，在县域经济中形成了充满火花的“微生态”。

以旧换新空间，县域发展思路

在县域经济中，最朴素的供需关系，蕴藏着最旺盛的生命力。近年来，消费品“以旧换新”政策的实施，为二手交易市场拓展了空间。充分发挥二手电商平台的作用，让“小资源”产生“大效益”，也可为县域经济发展提供新思路。

当前，二手电商平台也面临着诸多问题。如商品质量鉴定难题，尤其在电子产品、奢侈品等高价值品类中，假货、“翻新机”等问题频发；售后服务难以保障、职业卖家抢占流量、灰色产业链渗透等问题也较多，导致本就依赖“熟人口碑”的县域消费者对平台信任不足。为此，二手电商平台需要在建立县域专属信用体系、强化市场培育、优化物流基础设施、分层治理职业卖家等方面下功夫。有业内人士建议，平台应引入本地化担保交易模式，联合社区服务中心、村民委员会等建立线下验货点；通过短视频、县域代理等方式普及二手环保理念；与县域物流企业合作设立中转仓，降低大件商品流通成本；对职业卖家强制要求质检认证，同时为个人用户保留流量倾斜政策。

县域市场的复杂性要求二手电商平台在标准化服务与本地化需求间找到平衡。二手电商平台持续推进信任构建、服务适配、生态协同，才能充分打开下沉市场的增长空间，激活县域经济的“循环潜力”。